Savoir vendre un produit à un client potentiel est à la portée de tout un chacun. En revanche, vendre un produit à un passant est autrement plus complexe. Depuis des dizaines d’années, les techniques de vente se sont adaptées à la société de consommation. Cependant, acquérir ces techniques peut vite tourner au casse-tête si l’on n’applique pas une certaine méthodologie. Zoom sur les astuces qui ont fait leurs preuves pour acquérir rapidement les techniques de vente afin de devenir un redoutable commercial.
La technique SIMAC
Malgré certaines idées reçues, un commercial doit maîtriser certaines techniques de vente avant de partir sur le terrain. Si spontanément, cet acronyme ne vous dit rien, pas de panique. La technique de vente SIMAC fait appel à cinq critères bien définis. La Situation, l’Idée, le Mécanisme, les Avantages et la Conclusion. Afin de structurer votre entretien de vente, il est fortement recommandé d’opter pour cette vieille technique de vente. Si la situation permet d’exposer les faits, l’idée se charge de stimuler l’interlocuteur. Ensuite, le mécanisme permet de matérialiser le processus de vente pendant que les avantages viennent ponctuer le travail. Enfin, la conclusion est le moment où le commercial doit emporter l’adhésion du potentiel client.
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Un guide PDF
Centraliser toutes les bonnes pratiques et les meilleures techniques de vente peut se révéler difficile. À l’heure où les smartphones et tablettes sont devenus essentiels dans la vie d’une majorité de la population, un guide PDF de plusieurs pages représente la meilleure alternative du marché. En dépit de certains clichés, avoir accès à ce type de guide ne requiert pas de débourser une fortune. Un rapide coup d’œil permet de comprendre que le téléchargement de ce genre de document est… gratuit. Un coup de pouce qui peut faire la différence dans votre esprit en période de crise économique. Pour réaliser à coup sûr vos prochaines ventes, vous savez ce qu’il vous reste à faire.